Estebanell RecruitingSector: Farma & Healthcare•Publicada: Hace 1 semana
Key Account Manager B2B (Sector Salud / Farma)
Desarrollo de cartera de grandes cuentas hospitalarias y clínicas privadas, presentación técnica de propuestas de valor y cierre comercial.
Barcelona / Cataluña
Modalidad: Híbrido
Indefinido
40.000 € - 46.000 € + Variable Comercial
Contexto de la Posición
Compañía consolidada en el suministro de equipamiento médico y soluciones hospitalarias precisa incorporar un/a Key Account Manager para la gestión y expansión de cuentas en el territorio de Cataluña y Aragón.
Misión Principal del Puesto
Posicionar el portfolio de productos de la firma en las principales instituciones de salud, gestionando licitaciones y relaciones con jefes de servicio y directores de compras.
Responsabilidades Principales
- Identificación y prospección de oportunidades de venta en hospitales públicos y clínicas privadas.
- Presentación técnica y demostración de producto ante comités clínicos y directores médicos.
- Preparación y seguimiento de pliegos y ofertas para concursos públicos y privados.
- Fidelización de la cartera asignada y aseguramiento del servicio postventa.
- Reporting continuo de pipeline y previsiones de ventas en CRM.
Requisitos y Perfil Deseado
- Formación Universitaria en Ciencias de la Salud (Biología, Farmacia, Biomedicina) o ADE.
- Mínimo 3-4 años de experiencia en venta consultiva en el canal hospitalario o farmacéutico.
- Conocimiento del funcionamiento del sistema sanitario y compras públicas.
- Habilidades de negociación, proactividad y disponibilidad para viajar en el territorio asignado.
Qué Ofrece la Compañía
- Contrato indefinido con proyecto sólido y productos de alto reconocimiento.
- Paquete retributivo con componente variable muy motivador.
- Coche de empresa, tarjeta combustible, ordenador y móvil de empresa.
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